Strategy process. Result Framing Method (2)

Strategy process

KEY COMPETITIVE PROCESSES 

Traditional systems try to change people with unprofitable training programs, while we try to give them the appropriate and necessary tools through an effective methodology that allows them to achieve their objectives. Following the principles of leadership, we measure success.

If you have a predisposition for something to change in your company, seeking efficiency and results by reorienting your business strategy, do not hesitate to contact us.

procesos competitivos clave

Los sistemas tradicionales tratan de cambiar a las personas con programas de training poco rentables mientras que nosotros tratamos de darles las herramientas adecuadas y necesarias mediante una metodología eficaz que les permita alcanzar sus objetivos. Siguiendo los principios de leadership, medimos el éxito.

Si Usted tiene predisposición para que algo cambie en su empresa, buscando la eficacia y el resultado mediante una reorientación de su estrategia comercial, no dude en contactar con nosotros.

José Carlos Álvarez Tobar,  P.A.D.E  IESE

Strategic Advisory                                               

           

 c/Provenza 290, 2º 2ª A | 08008 Barcelona

 T: (+34) 93 205 5950 | M: (+34) 607 212 156 |                

@: josecarlos.alvarez@iese.net

 www.awinvestment.eu

 

Strategy process. Result Framing Method

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KEY COMPETITIVE PROCESSES 

At AW Investment Advisory we use the "Result Framing Method" advanced program on Leadership, Strategy, Management, Innovation and Sales concepts called International Steering by Sales Resulting.

Like a GPS system our method guides, without margin for error, both the external sales staff and the entire sales team towards their committed and expected goal. 

The resulting method is a systemic approach that is easy to understand and simple to use.

Traditional systems try to change people with unprofitable training programs while we try to give them the appropriate and necessary tools through an effective methodology that allows them to achieve their goals. Following the principles of leadership, we measure success.

procesos competitivos clave 

En AW Investment Advisory utilizamos el "Método Result Framing" programa avanzado sobre conceptos de Liderazgo, Estrategia, Management, Innovación y Ventas denominado International Steering by Sales Resulting. 

Al igual que un sistema GPS nuestro método guía, sin margen para el error, tanto al personal de ventas externo como a todo el equipo de ventas hacia su objetivo comprometido y esperado. 

El método resultante es un enfoque sistémico de fácil comprensión y de uso sencillo.
Los sistemas tradicionales tratan de cambiar a las personas con programas de training poco rentables mientras que nosotros tratamos de darles las herramientas adecuadas y necesarias mediante una metodología eficaz que les permita alcanzar sus objetivos. Siguiendo los principios de leadership, medimos el éxito.

José Carlos Álvarez Tobar,  P.A.D.E  IESE

Strategic Advisory                                               

           

 c/Provenza 290, 2º 2ª A | 08008 Barcelona

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Strategy process. Key competitive processes (Digitization Part 3)

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KEY COMPETITIVE PROCESSES 

(digitization PART 3)

Times are up for digitization! 

We have all made enormous technical and economic efforts to introduce digitization in our companies. Sometimes with more success and sometimes even with some "resistance" from people. 

Today we are immersed in a global crisis due to the effects of COVID -19 and surely thanks to digitization, we will be able to save many human lives and many companies. 

We will save many human lives because thanks to digitization we can work in many cases from home, thus avoiding possible contagion. We will save many companies because thanks to being able to work in many cases from home, other people will be able to attend their jobs without the danger of unnecessary crowds in the means of transport or in the workplace. With adequate shifts in the obligatory presence jobs, we will be able to continue with the activity of the company and save it.

Personally, I think there will be a "before and after" in the COVID-19 crisis. From now on, the digital "fever" will be even more important in all the company's processes. 

Everything that can be digitized will be done without the slightest discussion and resources will be allocated to make it so. 

Better computer equipment, better communication and videoconferencing systems, adaptation to telework or work from home. All this will entail a change of culture within the company. Not the one who "warms up the chair" will be the best employee and we will all be forced to use new means and work tools made available to us.

Especially interesting will be the commercial activity from here on out. The use of videoconferencing will in many cases replace the face-to-face visit and we will have to adapt our form and our ability to present products and news in a convincing way. Possibly we will have more time to interact with customers, saving time on the move, which will also mean a significant saving in the costs that I personally would spend on improving equipment and software for communication with customers.

We will have to adapt our way of acting with clients through iron discipline at work conferences. Punctuality, work schedule and perfectly defined objectives, that is, the time dedicated to the preparation of the "virtual visit" (pre - sales) must be used in a very precise way.

I recommend that all commercials start "talking in front of a screen" courses to adapt their body expression to what a camera can capture. It is much more difficult to express oneself bodily in front of a camera than "in situ". In the same way we must do exercises in front of the camera to improve the intonation and use of language. Otherwise, a video conference can be very boring especially for listeners. I highly recommend investing in a good sound equipment to relativize and minimize the defects that as non-experts, we will all incur.

COVID - 19 has come to modify our way of living and doing things. We have the means and tools necessary to respond. Let's make and use digital media to win. We are leaders and it is up to us to act!

procesos competitivos clave 

(DIGITaliZAcION PART 3)

¡Corren tiempos para la digitalización! 

Todos hemos hecho enormes esfuerzos tanto técnicos como económicos para introducir la digitalización en nuestras empresas. Unas veces con más éxito y otras veces incluso con cierta "resistencia" por parte de las personas. 

Hoy nos encontramos inmersos en una crisis mundial debido a los efectos del COVID -19 y seguramente gracias a la digitalización, podremos salvar muchas vidas humanas y muchas empresas. 

Salvaremos muchas vidas humanas porque gracias a la digitalización podemos trabajar en muchos casos desde casa, evitando así el posible contagio. Salvaremos muchas empresas porque gracias a poder trabajar en muchos de los casos desde casa, otras personas podrán asistir a sus puestos de trabajo sin el peligro de aglomeraciones innecesarias en los medios de transporte o en el lugar de trabajo. Con unos turnos adecuados en los trabajos de obligada presencia, podremos continuar con la actividad de la empresa y salvarla. 

Personalmente creo que habrá un antes y un después en la crisis del COVID - 19. A partir de ahora la "fiebre" digital será todavía más importante en todos los procesos de la empresa. 

Todo aquello que pueda digitalizarse se hará sin la menor discusión y se destinarán recursos para que ello sea así. 

Mejores equipos informáticos, mejores sistemas de comunicación y para videoconferencias, adaptación al tele-trabajo o trabajo desde casa. Todo ello comportará un cambio de cultura dentro de la empresa. No aquél que "caliente más la silla" será el mejor empleado y todos nos veremos obligados a utilizar nuevos medios y herramientas de trabajo puestos a nuestra disposición. 

Especialmente interesante será la actividad comercial de aquí en adelante. El uso de la videoconferencia sustituirá en muchos de los casos la visita presencial y deberemos adaptar nuestra forma y nuestra habilidad para presentar los productos y las novedades de una manera convincente. Posiblemente dispondremos de más tiempo para interaccionar con los clientes, ahorrando tiempo en los desplazamientos, que además supondrá un ahorro notable en los costes que yo personalmente dedicaría en la mejora de equipos y software para la comunicación con los clientes. 

Deberemos adaptar nuestra forma de actuar con los clientes mediante una férrea disciplina en las conferencias de trabajo. Puntualidad, agenda de trabajo y objetivos perfectamente definidos, es decir, el tiempo dedicado a la preparación de la "visita virtual" (pre - sales) debe emplearse de una manera muy precisa. 

Recomiendo a todos los comerciales iniciar cursos de "hablar frente a una pantalla" para adaptar su expresión corporal a lo que pueda captar una cámara. Es mucho más difícil expresarse corporalmente frente a una cámara que "in situ". Del mismo modo deberemos hacer ejercicios frente a la cámara para mejorar la entonación y uso del lenguaje. De lo contrario, una video - conferencia puede resultar muy aburrida especialmente para los que escuchan. Recomiendo encarecidamente invertir en un buen equipo de sonido para relativizar y minimizar los defectos que como no expertos, incurriremos todos.

El COVID - 19 ha venido para modificar nuestra manera de vivir y hacer las cosas. Tenemos los medios y las herramientas necesarias para responder. Hagamos y utilicemos los medios digitales para vencer. ¡Somos líderes y nos corresponde actuar!

José Carlos Álvarez Tobar,  P.A.D.E  IESE

Strategic Advisory                                               

           

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Strategy process. Key competitive processes (part 2)

Strategy process

KEY COMPETITIVE PROCESSES 

(Part 2)

Two key processes in the competitive world we live in are:

1.) Product innovation

2.) The industrialization of new products

1.) Product innovation. In a company that opts for a Differential Strategy for differentiation (exclusivity), the product innovation process is an essential part. Innovation is a part of the company culture and there will be no innovation if the company has not laid a solid foundation for its development from its beginnings.

People must feel in an innovative environment, in an environment that breathes the essence of the new as something that is part of daily life in the company. Innovation can be the result of a genius or a process thought and elaborated to be successful. Here we refer to this process that involves a very refined system to which the company must allocate the necessary resources for its development.

My experience in this sense has a very positive aspect when we create multi - cultural innovation groups with people from different countries from among the best specialists for the same application. I think it is important to talk about applications for customers rather than about products that often have a more internal aspect or vision.

The negative aspect is always found in the time factor of dedication and in the resources allocated, as always scarce in most companies.

We believe that creative people can be located in any section or department of the company. The important thing is that they have a vision for and for the client when participating in a process or in an innovation group.


2.) An important part of the processes in innovative companies refers to the industrialization of new products. Indeed, many highly innovative companies lose opportunities in the market because their "laboratory products" are not well industrialized and are therefore not competitive in the market or do not provide the necessary margin for their development.

Industrialization is a key process to ensure that innovation reaches the market in good conditions for acceptance. It is a complex process because it must maintain the differential essence of the new designed product but simplify the entire industrial process as much as possible, from the components involved, the production process, assembly, quality, after-sales service, packaging, transportation, etc. until delivery to the customer. Industrializing is not simply manufacturing cheaper, but getting the product to the customer in the best economic conditions to be competitive, and all this must be judged by the customer.

What kind of strategy does your business or company have? Do you have any Differential Strategy defined that makes it competitive? If not, what are you waiting for to define it?

Procesos competitivos 

(PARTe 2)

Dos procesos clave en el mundo competitivo que vivimos son:

1.) La innovación de productos 

2.) La industrialización de nuevos productos

1.) La innovación de productos. En una empresa que opte por una Estrategia Diferencial por diferenciación (exclusividad) el proceso de innovación de productos es una parte esencial. La innovación es una parte de la cultura de la empresa y no existirá innovación si la empresa no ha puesto desde sus principios una base sólida para su desarrollo.

Las personas deben sentirse en un ambiente innovador, en un entorno que respire la esencia de lo nuevo como algo que forma parte de la vida cotidiana en la empresa. La innovación puede ser fruto de un genio o de un proceso pensado y elaborado para tener éxito. Aquí nos referimos a este proceso que implica una sistemática muy refinada a la que la empresa debe destinar los recursos necesarios para su desarrollo.

Mi experiencia en este sentido tiene una vertiente muy positiva cuando creamos grupos de innovación multi - culturales con personas de diferentes países de entre los mejores especialistas para una misma aplicación. Creo que es importante hablar de aplicaciones para los clientes en vez de hacerlo sobre productos que muchas veces tienen una vertiente o visión más interna.

La vertiente negativa siempre la encontramos en el factor tiempo de dedicación y en los recursos que se destinan, como siempre escasos en la mayoría de las empresas.

Consideramos que las personas creativas pueden estar ubicadas en cualquier sección o departamento de la empresa. Lo importante es que tengan una visión por y para el cliente a la hora de participar en un proceso o en un grupo de innovación.

2.) Una parte importante de los procesos en empresas innovadoras se refiere a la industrialización de nuevos productos. En efecto, muchas empresas muy innovadoras pierden oportunidades en el mercado porque sus "productos de laboratorio" no están bien industrializados por lo que no son competitivos en el mercado o bien no aportan el margen necesario para su desarrollo.

La industrialización es un proceso clave para conseguir que la innovación llegue al mercado en buenas condiciones para su aceptación. Es un proceso complejo porque debe mantener la esencia diferencial del nuevo producto diseñado, pero simplificar al máximo todo el proceso industrial, desde los componentes que intervienen, proceso de producción, ensamblaje, calidad, servicio post venta, embalaje, transporte, etc. hasta la entrega al cliente. Industrializar no es simplemente fabricar más barato sino conseguir que el producto llegue al cliente en las mejores condiciones económicas para ser competitivo y todo ello debe juzgarlo el cliente.

¿Qué tipo estrategia tiene su negocio o empresa? ¿Tiene definida alguna Estrategia Diferencial que la haga competitiva? Si no es así, ¿a qué espera para definirla?

José Carlos Álvarez Tobar,  P.A.D.E  IESE

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