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domingo, 1 de diciembre de 2019
Innovation Process (Result Chapter 2)
Innovation
Innovation Process
RESULT
Increase in profits
Innovation-oriented companies have many arguments to differentiate their offer. They do not have to continually use the downward price argument to win orders. Commercials / sellers differentiate themselves by arguing the points of difference of their offer and therefore the sale price will be premium within the market.
Long-term, strategic security
Higher profits / benefits correspond to long-term strategic security provided that the company's management does the right things. A greater profit allows the company to continue investing in new technologies, in new products (among many other things). The company enters a positive spiral that ensures its future from innovation.
Successful sales management
Commercials / sellers feel more secure with their portfolio of innovative products / services. They face their daily management with a spirit of success. They feel winners and take advantage of any circumstance to increase sales.
Sales motivated by success
What we have said in the previous point. Success attracts success. The positive spiral is formed that will give the company a strong vigor based on innovation. The company generates business with innovative products / services and customers pay a premium price for them. It is a success that involves the entire value chain and therefore benefits all the staff of both the company and its customers.
Secured workplaces
People feel safe seeing that the company has a bright future ahead. There is no fear for jobs. Commercial successes of innovative products bring the best sensation for people.
Activation of the right idea generators
It is like sowing in good condition. A company that is established in the market as an innovative company attracts the best talents for the job. Everyone wants to participate in success and especially young people are very attracted to work environments where they look for and risk innovation. That stream of innovation is like water for a crop field.
Significant contribution to realize business targets
Business objectives can be more aggressive because commercials / sellers feel strong and know that with their innovative products / services they will get market share even in times of slight economic recession.
Continuous feedback of success securing permanent contribution of innovative creators
An innovation process that works and demonstrates success is continuously fed back. The creators / generators of new ideas are satisfied and bring the best of themselves. They attract new creators, new sap enters the company and an innovative spirit flows that can give satisfaction to the company and all its people for many years.
The methodology presented here has been developed together with: Winner/s Edge (Germany) of which AW Investment Advisory is a legal representative. We address the concepts of Leadership, Strategies, Management, Innovation and Sales in an advanced program called:
International Steering by Sales Resulting.
We measure success!
RESULTADO
Aumento de ganancias
Las empresas orientadas a la innovación tienen muchos argumentos para diferenciar su oferta. No tienen que recurrir a utilizar continuamente el argumento de precios a la baja para ganar los pedidos. Los comerciales / vendedores se diferencian argumentando los puntos de diferencia de su oferta y por lo tanto el precio de venta será premium dentro del mercado.
Seguridad estratégica a largo plazo
A mayores ganancias / beneficios corresponde una seguridad estratégica a largo plazo siempre que el management de la empresa haga las cosas correctas.Una mayor ganancia permite a la empresa seguir invirtiendo en nuevas tecnologías, en nuevos productos (entre muchas otras cosas). La empresa entra en una espiral positiva que asegura su futuro desde la innovación.
Gestión exitosa de ventas
Los comerciales / vendedores se sienten más seguros con su portafolio de productos / servicios innovadores. Afrontan su gestión diaria con ánimos de éxito. Se sienten ganadores y aprovechan cualquier circunstancia para elevar las ventas.
Ventas motivadas por el éxito
Lo que hemos dicho en el punto anterior. El éxito atrae al éxito. Se forma la espiral positiva que dará a la empresa un fuerte vigor basado en la innovación. La empresa genera negocio con productos / servicios innovadores y los clientes pagan un precio premium por los mismos. Es un éxito que implica a toda la cadena de valor y por lo tanto beneficia a todo el personal tanto de la empresa como de sus clientes.
Lugares de trabajo asegurados
Las personas se sienten seguras viendo que la empresa tiene un futuro brillante por delante. No existe temor por los puestos de trabajo. Los éxitos comerciales de productos innovadores traen la mejor de las sensaciones para las personas.
Activación de los generadores de ideas correctos.
Es como sembrar en buenas condiciones. Una empresa que se afianza en el mercado como empresa innovadora atrae a los mejores talentos para el trabajo. Todos quieren participar del éxito y especialmente la gente joven se siente muy atraída por ambientes de trabajo donde se busca y se arriesga por la innovación. Esa corriente de innovación es como el agua para un campo de cultivo.
Contribución significativa para alcanzar objetivos comerciales
Los objetivos comerciales pueden ser más agresivos porque los comerciales / vendedores se sienten fuertes y saben que con sus productos / servicios innovadores van a conseguir cuota de mercado incluso en tiempos de ligera recesión económica.
Retroalimentación continua del éxito que asegura la contribución permanente de creadores innovadores
Un proceso de innovación que funciona y demuestra éxito se retroalimenta continuamente. Los creadores / generadores de nuevas ideas se encuentran satisfechos y aportan lo mejor de sí mismos. Atraen a nuevos creadores, entra savia nueva en la empresa y fluye un espíritu innovador que puede dar satisfacciones a la empresa y al conjunto de sus personas durante muchos años.
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