Sales
Sales Resulting
RESULT
• Sales / revenues
increase significantly above market trend, reach / overshoot set targets
Because all commercial
resources are perfectly oriented and focused on certain carefully selected
clients. The predominant criterion lies in the potential of the client and not
in the sales made in previous years.
• 1) The potentials
with high profitability are selected for your company
As discussed earlier
here we determine an important part of the success in our process. Defining the
sales potential for a customer is a dynamic exercise that we will have to face.
• 2), 3) The customers
with a high affinity for your solution are supported at the right time from
among potentials.
We do not want to waste
time. It is a scarce good in the sales task. Not only must we determine the
potential but the affinity that the potential customer has with our offer of
products and services.
• 4) The decision-makers and deciders are chosen that place orders in reality
We will define a
"political poster" or "who is who" to determine the key people in decision making. We
do not want to waste time in departments or with people who do not have the
power to decide because we are results oriented. We measure in success of all
our performances.
• 5) The
We are leaders and as
such we must be energetically creative in creating the best offer and the best
relationships with our potential clients. Our method works because it covers
all facets for success. We are leaders and we are oriented to success.
José Carlos Álvarez Tobar. Advisor
Member of the Advisory Council
AW Investment Advisory
RESULTado
• Las ventas / ingresos aumentan significativamente por
encima de la tendencia del mercado, alcanzan / superan los objetivos
establecidos
Porque todos los recursos comerciales están perfectamente
orientados y enfocados en ciertos clientes cuidadosamente seleccionados. El
criterio predominante radica en el potencial del cliente y no en las ventas
realizadas en años anteriores.
• 1) Los clientes potenciales con alta rentabilidad se
seleccionan para su empresa
Como se discutió anteriormente aquí, determinamos una parte
importante del éxito en nuestro proceso. Definir el potencial de ventas para un
cliente es un ejercicio dinámico que tendremos que afrontar.
• 2), 3) Los clientes con una alta afinidad por su solución
reciben asistencia en el momento adecuado entre los potenciales
No queremos perder el tiempo. Es un bien escaso en la tarea
de ventas. No solo debemos determinar el potencial sino la afinidad que el
cliente potencial tiene con nuestra oferta de productos y servicios.
• 4) Los tomadores de decisiones son elegidos y
seleccionados para hacer que los pedidos sean una realidad.
Definiremos un "political poster" o "quién es quién" para determinar
las personas clave en la toma de decisiones. No queremos perder el tiempo en
departamentos o con personas que no tienen el poder de decidir porque estamos
orientados a los resultados. Medimos con éxito todas nuestras actuaciones.
• 5) Las palancas creativas clave para soluciones y
relaciones creativas, así como los pasos adecuados, impresionan a sus clientes.
Somos líderes y, como tales, debemos ser enérgicamente
creativos para originar la mejor oferta y las mejores relaciones con nuestros
clientes potenciales. Nuestro método funciona porque cubre todas las facetas
para el éxito. Somos líderes y estamos orientados al éxito.
AW Investment Advisory
representa y colabora con Winner/s Edge (Germany) en temas de Gestión de
Empresas abordando temas de Leadership, Estrategias, Management,
Innovación y Ventas en un programa denominado International Steering by Sales Resulting.
José Carlos Álvarez
Tobar. Advisor
Member of the Advisory
Council
AW Investment Advisory
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