Sales
Sales Resulting
SOLUTION
- New, systemic sales approach: Result Framing
- Similar to the GPS guiding you in your car, outside sales/the selling team guides you to success
- The method works with guide rails focusing systematically on the RIGHT things: potential, customer, time, decision makers, sales levers
- Outside sales staff/the selling team must not (!) change, the Result Framing method mandatorily guides toward the right focus
- The first successes are visible in 3 to 6 months
- This global method of Sales Resulting is sustainable and reacts flexibly to the dynamic of the market.
- 10 urgent reasons to establish Result Framing as a new path for international sales steering
- 1. The bulk of sales reps act in the middle and low performance field and miss growth objectives – Result Framing uses radical frames to quickly steer toward the desired results.
- 2. The failure rate of sales steering projects is too high - Result Framing is demonstrably, verifiably, a proven guarantor of success for sales projects.
- 3. The low level of motivation of company employees is a seemingly unchangeable fact – Result Framing uses a consistent, new, methodical process to achieve the effects of success pursued with motivation.
- 4. Lacking a willingness to change disables sales teams – ResultFraming utilizes change guide rails to create a new success steering
- 5. Maintenance requirement for sales steering based on reports, statistics, e-mails, etc. is too time-consuming – Result Framing simplifies, accelerates, and is intelligent.
- 6. Various IT software or slow CRM tankers ensure immobility and slowness –Result Framing revolutionizes with the “IT Wiesel Solution“ in terms of speed and flexibility.
- 7. Overkill by controlling in sales steering is deadly to success – Result Framing reduces and reduces uber-controlling.
- 8. The confusing optical shape of tables with endless Excel columns is exhausting in practical application – Result Framing accelerates with short one-pagers with an appealing, understandable, instant design.
- 9. Old continued education classics like training, coaching, classroom work are rarely or hardly effective – Result Framing focusses on an informal, more successful direct method.
- 10.Misunderstandings and conflicts are the expensive price of cultural, international divergences – Result Framing works with an international, understandable, trans - cultural transfer language.
AW Investment Advisory
represents and collaborates with Winner / s Edge (Germany) in matters of
Business Management addressing issues of Leadership, Strategies, Management by
Example, Innovation and sales in a program called International Sales Steering by Sales Resulting.
José Carlos Álvarez Tobar
Member of the Advisory Council
AW Investment Advisory
c/Provenza 290, 2º 2ª A | 08008 Barcelona
T: (+34) 93 205 5950 | M: (+34) 607212156
www.awinvestment.eu
josecarlos.alvarez@iese.net
Sales
Sales Resulting
SOLUcIóN
- Nuevo enfoque de ventas sistémico: Result Framing
- Similar al GPS que lo guía en su automóvil, las ventas externas / el equipo de ventas lo guían hacia el éxito
- El método funciona con guías prácticas que se enfocan sistemáticamente en las cosas CORRECTAS: potencial, cliente, tiempo, tomadores de decisiones y palancas de ventas
- El personal de ventas externo / el equipo de ventas no debe (!) cambiar, el método, Result Framing obligatoriamente nos guía hacia el enfoque correcto
- Los primeros éxitos son visibles en 3 a 6 meses.
- Este método global de ventas: Sales Resulting es sostenible y reacciona de manera flexible a la dinámica del mercado.
- 10 razones urgentes para establecer Result Framing como el nuevo camino en la dirección comercial internacional
- 1. La mayoría de los representantes de ventas o vendedores trabaja en zonas con productividad medianas o baja, no logrando las metas de crecimiento -- Result Framing los guía a corto plazo mediante marcos adecuados hacia los resultados deseados.
- 2. El porcentaje de planes fallidos en la Dirección Comercial es elevado – Result Framing es una garantía de éxito experimentada y comprobada para planes de venta.
- 3. La poca motivación de los trabajadores en la empresa parece ser un hecho –Result Framing logra alcanzar los efectos de éxito esperados en la motivación, por medio de un proceso nuevo, consecuente y metódico.
- 4. La falta de disposición hacia el cambio paraliza a los equipos de venta --Result Framing, crea dentro de las líneas de cambio una nueva dirección hacia el éxito.
- 5. El coste del mantenimiento de la Dirección Comercial mediante reportes,estadísticas, correos etc. toma demasiado tiempo – ResultFraming simplifica,acelera, es inteligente.
- 6. Diferentes tipos de Software en IT o procesos complejos generan lentitud e inmovilidad – Result Framing revoluciona aquí con la solución que gana en velocidad y flexibilidad.
- 7. Sobredosis en el Controlling de la Dirección Comercial, un destructor del éxito –Result Framing reduce y contrarresta el „exceso“ de Controlling.
- 8. La óptica confusa de las tablas tipo columnas interminables de Excel, cansan en la práctica. – Result Framing agiliza esto por medio de páginas simples, cortas, que cuentan con un diseño atractivo y fácil de entender.
- 9. Viejos clásicos de la educación adicional como el entrenamiento, enseñanza, trabajo de equipo, funcionan poco o sólo en ciertos casos – Result Framing apuesta por una metódica directa, informal y de más éxito.
- 10. Los malos entendidos y los conflictos son el alto precio de divergencias culturales e internacionales – Result Framing utiliza un lenguaje internacional, comprensible y transcultural.
AW Investment Advisory
representa y colabora con Winner/s Edge (Germany) en temas de Gestión de
Empresas abordando temas de Leadership, Estrategias, Management by Example,
Innovación y Ventas en un programa denominado International Sales Steering by Sales Resulting.
José Carlos Álvarez Tobar
Member of the Advisory Council
AW Investment Advisory
c/Provenza 290, 2º 2ª A | 08008 Barcelona
T: (+34) 93 205 5950 | M: (+34) 607212156
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