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lunes, 23 de diciembre de 2019

Creativity techniques (Chapter 3 Result)








Innovation


Creativity techniques


RESULT


  • Achieving business targets
  • Long-term, strategic security
  • Successful sales management
  • Sales motivated by success
  • Secure workplaces
  • Increase in profits
  • Continuous feedback of success for permanent contribution of innovative creators
  • Differentiation from competition
  • Secure the future
  • Stabilize your market position 









The methodology presented here has been developed together with: Winner/s Edge (Germany) of which AW Investment Advisory is a legal representative. We address the concepts of Leadership, Strategies, Management, Innovation and Sales in an advanced program called:

International Steering by Sales Resulting.


We measure success!

RESULTado


  • Alcanzar objetivos comerciales
  • Seguridad estratégica a largo plazo
  • Gestión exitosa de ventas
  • Ventas motivadas por el éxito
  • Lugares de trabajo más seguros
  • Aumento de ganancias
  • Retro - alimentación continua del éxito para la contribución permanente de creadores innovadores.
  • Diferenciación de la competencia.
  • Asegura el futuro
  • Estabiliza su posición en el mercado


                  José Carlos Álvarez Tobar,  P.A.D.E  IESE
                  Strategic Advisory                                               

                             
                   c/Provenza 290, 2º 2ª A | 08008 Barcelona
                   T: (+34) 93 205 5950 | M: (+34) 607 212 156 |        @: josecarlos.alvarez@iese.net


                   

                  lunes, 16 de diciembre de 2019

                  Creativity techniques (Chapter 2 Situation - Solution)





                  Innovation


                  Creativity techniques

                  SITUATION - SOLUTION




                  How difficult is it to be creative? We talk about industrial environments in medium-sized companies overwhelmed by day to day. Being creative means "literally getting out of the box" and breaking many times with the established rules. 

                  "We have always done it that way" is usually heard in the halls, in the operations centers when someone tries to "change" the method, the process to do different things. "We have no budget and it is also better not to move things. We have enough problems." Who has not heard this phrase on countless occasions? 

                  Therefore, to be creative and lead to innovation within the company, a change of culture, a paradigm shift is needed. Nothing grows without being planted, fertilized, watered and cultivated before. 

                  Being creative in an industrial environment is very difficult as we said at the beginning because on many occasions, the creativity that gives way to innovations is closely linked to technology and there is no more difficult change within a company than a technological leap.

                  Fostering creativity within a company is more than just having a good suggestion box. Creativity needs a lot of communication and a lot of perseverance. And it is clear, that one of the success factors is the support that the leader provides to foster creativity. On the one hand it seems obvious since it is the leader himself who is most interested in the fact that through creativity enough innovation is generated to obtain and reach the vision preset by it. In the day to day and in the battle of the budgets it is clearly perceived if there is real leader wood when budgetary items must be allocated so that creativity and innovation processes take their constant course. 

                  Creativity in the company is not a matter of one year or two. Creativity and innovation derived from it is one of the most expensive processes for a company and must be sufficiently supported by the leader over time. It is a cultural process that begins and never ends. If creativity and innovation end the company goes into decline and the collapse is envisioned. No matter the size of the company. Creativity and innovation are the bloodstream necessary for the company to maintain its winning pulse in the market.

                  The success to create a (or several) creative platform always lies in people. The more people we must "literally get out of the box" much better. Normally creative people are very curious and wonder why things happen. Why are we doing this like this and not the other way? Why don't we turn the process around? What happens if we change the method? All things, methods, processes are questioned in a positive way and without destructive spirit.

                  We will look for people capable of working in teams and very communicative to take advantage of the multiplier effect. Creativity starts on certain platforms and ends up impregnating the entire company. People become infected as the first successes begin. The initial team is strengthened and the motivation in the company grows.

                  Like any industrial activity, creativity must follow certain guidelines (as flexible as possible) so that we can replicate everything that is possible and thus multiply the effect of success. The creative platforms that we believe within the company must be solidly structured but with the necessary degrees of freedom to foster their end, that is, being creative. And we have already commented, on more than one occasion, that ideas flow at all times, inside and outside the company.

                  In this whole cultural process, someone must be concerned about its continuity, its persistent development. That is why we recommend establishing the figure of the creative agent whose mission will be to keep the flame alive of creativity within the company trying to listen and faithfully reproduce what our customers expect from us.



                  SITUACIÓN - SOLUCIÓN


                  ¿Qué difícil es ser creativo? Hablamos de entornos industriales en empresas de tipo mediano agobiadas por el día a día. Ser creativo supone "salir literalmente de la caja" y romper en muchas ocasiones con las reglas establecidas. 

                  "Es que siempre lo hemos hecho así" se suele oír en los pasillos, en los centros de operaciones cuando alguien trata de "cambiar" el método, el proceso para hacer cosas diferentes. "No tenemos Budget y además es mejor no mover las cosas. Bastantes problemas tenemos encima". ¿Quién no ha oído esta frase en numerables ocasiones? 

                  Por eso, para ser creativos y dar lugar a la innovación dentro de la empresa se necesita un cambio de cultura, un cambio de paradigma. Nada crece sin que antes no se haya plantado, abonado, regado y cultivado. 

                  Ser creativo en un entorno industrial es muy difícil como dijimos al principio porque en muchas de las ocasiones, la creatividad que da paso a innovaciones está muy ligada a la tecnología y no hay cambio más difícil dentro de una empresa que un salto tecnológico.

                  Fomentar la creatividad dentro de una empresa es algo más que disponer de un buen buzón de sugerencias. La creatividad necesita de mucha comunicación y de mucha constancia. Y es evidente que uno de los factores de éxito es el apoyo que el líder facilite para fomentar la creatividad. Por un lado, parece evidente ya que es el propio líder el más interesado en que mediante la creatividad se genere la suficiente innovación para obtener y llegar a la visión preestablecida por el mismo. En el día a día y en la batalla de los presupuestos se percibe claramente si existe verdadera madera de líder cuando hay que destinar partidas presupuestarias para que la creatividad y los procesos de innovación sigan su curso constante. 

                  La creatividad en la empresa no es tema de un año ni de dos. La creatividad y la innovación derivada de la misma es uno de los procesos más costosos para una empresa y debe estar suficientemente soportado por el líder a lo largo del tiempo. Es un proceso cultural que se inicia y nunca se acaba. Si la creatividad y la innovación terminan la empresa entra en declive y se vislumbra el colapso. Da igual el tamaño que tenga la empresa. La creatividad y la innovación son el torrente de sangre necesario para que la empresa mantenga su pulso ganador en el mercado.

                  El éxito para crear una (o varias) plataforma creativa siempre radica en las personas. Mientras más personas dispongamos para "salir literalmente de la caja" mucho mejor. Normalmente las personas creativas son muy curiosas y se preguntan el porqué de las cosas. ¿Por qué estamos haciendo esto así y no de la otra manera? ¿Por qué no le damos la vuelta al proceso? ¿Qué pasa si cambiamos el método? Todas las cosas, los métodos, los procesos se ponen en cuestión de una manera positiva y sin ánimo destructor.

                  Buscaremos personas capaces de trabajar en equipo y muy comunicativas para aprovechar el efecto multiplicador. La creatividad empieza en plataformas determinadas y termina impregnando a toda la empresa. Las personas se contagian a medida que empiezan los primeros éxitos. El equipo inicial se ve fortalecido y la motivación en la empresa crece.

                  Como toda actividad industrial, la creatividad debe seguir unas ciertas pautas (lo más flexibles posible) para que podamos replicar todo aquello que sea posible y así multiplicar el efecto del éxito. Las plataformas creativas que creemos dentro de la empresa deben estar sólidamente estructuradas, pero con los grados de libertad necesarios para fomentar su fin, es decir, el ser creativos. Y ya hemos comentado en más de una ocasión que las ideas fluyen a todas horas, dentro y fuera de la empresa.

                  En todo este proceso cultural alguien debe preocuparse por su continuidad, por su persistente desarrollo. Es por eso por lo que recomendamos establecer la figura del agente creativo cuya misión será el mantener la llama viva de la creatividad dentro de la empresa procurando escuchar y reproducir fielmente lo que nuestros clientes esperan de nosotros.


                  José Carlos Álvarez Tobar,  P.A.D.E  IESE
                  Strategic Advisory                                               

                             






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                  miércoles, 11 de diciembre de 2019

                  Creativity techniques ( Chapter 1 Situation - Solution)







                  Innovation


                  Creativity techniques


                  SITUATION


                  • Brainstorming is the best-known creativity technique (1950)
                  • If creative ideas are formulated, evaluation is very fast and the idea cannot develop
                  • A professional platform for different creative techniques for various business questions and issues does not exist
                  • A systematic understanding of creative techniques does not exist
                  • A problem or solution process based on creative techniques is not anchored in the company’s meeting culture 



                  SITUAcIóN


                  • La tormenta de ideas es la técnica de creatividad más conocida (1950)
                  • Si se formulan ideas creativas, la evaluación es muy rápida y la idea no puede desarrollarse convenientemente
                  • No existe una plataforma profesional con diferentes técnicas creativas para las diversas preguntas y problemas comerciales
                  • No existe una comprensión sistemática de las técnicas creativas.
                  • Un problema o proceso de solución basado en técnicas creativas no está  anclado suficientemente  en la cultura de reuniones de la empresa


                  The methodology presented here has been developed together with: Winner/s Edge (Germany) of which AW Investment Advisory is a legal representative. We address the concepts of Leadership, Strategies, Management, Innovation and Sales in an advanced program called:

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                  We measure success!

                  SOLUTION

                  • A broad toolbox of creativity techniques: intuitive, discursive, and combination methods are established
                  • A team of multipliers at the level of management/opinion leader at staff level acting as creativity agents for the company
                  • Creativity agent immediately empowered on specific, practical, relevant business issues of the company
                  • Establishment of various creative techniques for badly structured and well-structured business issues 

                  SOLUCIÓN

                  • Crear una amplia caja de herramientas de técnicas de creatividad: se establecen métodos intuitivos, discursivos y combinados.
                  • Establecer un equipo de personas multiplicadoras a nivel de gestión / líderes de opinión  que actúe como agentes de creatividad para la empresa.
                  • Establecer un agente de creatividad capacitado en asuntos comerciales específicos, prácticos y relevantes de la empresa a la mayor brevedad posible
                  • Establecimiento de varias técnicas creativas para resolver los problemas comerciales mal o bien estructurados 

                  José Carlos Álvarez Tobar,  P.A.D.E  IESE
                  Strategic Advisory                                               

                             
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                  domingo, 1 de diciembre de 2019

                  Innovation Process (Result Chapter 2)



                  Innovation


                  Innovation Process


                  RESULT




                  • Increase in profits
                  Innovation-oriented companies have many arguments to differentiate their offer. They do not have to continually use the downward price argument to win orders. Commercials / sellers differentiate themselves by arguing the points of difference of their offer and therefore the sale price will be premium within the market.
                  • Long-term, strategic security
                  Higher profits / benefits correspond to long-term strategic security provided that the company's management does the right things. A greater profit allows the company to continue investing in new technologies, in new products (among many other things). The company enters a positive spiral that ensures its future from innovation.
                  • Successful sales management
                  Commercials / sellers feel more secure with their portfolio of innovative products / services. They face their daily management with a spirit of success. They feel winners and take advantage of any circumstance to increase sales.
                  • Sales motivated by success
                  What we have said in the previous point. Success attracts success. The positive spiral is formed that will give the company a strong vigor based on innovation. The company generates business with innovative products / services and customers pay a premium price for them. It is a success that involves the entire value chain and therefore benefits all the staff of both the company and its customers.
                  • Secured workplaces
                  People feel safe seeing that the company has a bright future ahead. There is no fear for jobs. Commercial successes of innovative products bring the best sensation for people.
                  • Activation of the right idea generators
                  It is like sowing in good condition. A company that is established in the market as an innovative company attracts the best talents for the job. Everyone wants to participate in success and especially young people are very attracted to work environments where they look for and risk innovation. That stream of innovation is like water for a crop field.
                  • Significant contribution to realize business targets
                  Business objectives can be more aggressive because commercials / sellers feel strong and know that with their innovative products / services they will get market share even in times of slight economic recession.
                  • Continuous feedback of success securing permanent contribution of innovative creators 
                  An innovation process that works and demonstrates success is continuously fed back. The creators / generators of new ideas are satisfied and bring the best of themselves. They attract new creators, new sap enters the company and an innovative spirit flows that can give satisfaction to the company and all its people for many years.






                  The methodology presented here has been developed together with: Winner/s Edge (Germany) of which AW Investment Advisory is a legal representative. We address the concepts of Leadership, Strategies, Management, Innovation and Sales in an advanced program called:

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                  We measure success!

                  RESULTADO



                  • Aumento de ganancias
                   Las empresas orientadas a la       innovación tienen muchos argumentos   para diferenciar su oferta. No tienen que   recurrir a utilizar continuamente el   argumento de precios a la baja para   ganar los pedidos. Los comerciales /   vendedores se diferencian   argumentando los puntos de diferencia   de su oferta y por lo tanto el precio de   venta será premium dentro del mercado.
                  • Seguridad estratégica a largo plazo
                   A mayores ganancias / beneficios   corresponde una seguridad estratégica   a largo plazo siempre que el   management de la empresa haga las   cosas correctas.Una mayor ganancia   permite a la empresa seguir invirtiendo   en nuevas tecnologías, en nuevos   productos (entre muchas otras cosas).   La empresa entra en una espiral   positiva que asegura su futuro desde la   innovación.
                  • Gestión exitosa de ventas
                   Los comerciales / vendedores se sienten   más seguros con su portafolio de   productos / servicios innovadores.   Afrontan su gestión diaria con ánimos de   éxito. Se sienten ganadores y   aprovechan cualquier circunstancia para   elevar las ventas.
                  • Ventas motivadas por el éxito
                   Lo que hemos dicho en el punto anterior.   El éxito atrae al éxito. Se forma la   espiral positiva que dará a la empresa   un fuerte vigor basado en la innovación.   La empresa genera negocio con   productos / servicios innovadores y los   clientes pagan un precio premium por   los mismos. Es un éxito que implica a   toda la cadena de valor y por lo tanto   beneficia a todo el personal tanto de la   empresa como de sus clientes.
                  • Lugares de trabajo asegurados
                   Las personas se sienten seguras viendo   que la empresa tiene un futuro brillante   por delante. No existe temor por los   puestos de trabajo. Los éxitos   comerciales de productos innovadores   traen la mejor de las sensaciones para   las personas. 
                  • Activación de los generadores de ideas correctos.
                   Es como sembrar en buenas   condiciones. Una empresa que se   afianza en el mercado como empresa   innovadora atrae a los mejores talentos   para el trabajo. Todos quieren participar   del éxito y especialmente la gente joven   se siente muy atraída por ambientes de   trabajo donde se busca y se arriesga por   la innovación. Esa corriente de   innovación es como el agua para un   campo de cultivo.
                  • Contribución significativa para alcanzar objetivos comerciales
                   Los objetivos comerciales pueden ser   más agresivos porque los comerciales /   vendedores se sienten fuertes y saben   que con sus productos / servicios   innovadores van a conseguir cuota de   mercado incluso en tiempos de ligera   recesión económica.
                  • Retroalimentación continua del éxito que asegura la contribución permanente de creadores innovadores
                   Un proceso de innovación que funciona   y demuestra éxito se retroalimenta   continuamente. Los creadores /   generadores de nuevas ideas se   encuentran satisfechos y aportan lo   mejor de sí mismos. Atraen a nuevos   creadores, entra savia nueva en la   empresa y fluye un espíritu innovador   que puede dar satisfacciones a la   empresa y al conjunto de sus personas   durante muchos años.

                   José Carlos Álvarez Tobar,  P.A.D.E  IESE
                    Strategic Advisory                                               

                             
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